Attirer votre futur acheteur avec de très belles photos, un appartement qui présente bien et le bon prix de présentation.

Vendre rapidement présente des avantages : 

• Cela vous permet de passer à la suite de votre projet. 
• Vous n’avez plus à garder votre appartement en parfait état 
• Vous de devez plus sortir chaque fois que votre agent immobilier organise une visite avec des acheteurs potentiels. 

Quand on vend son appartement il y a aussi une question de saisonnalité. 

 Selon seloger.com, la plupart des compromis de vente se signent entre avril et juin. C’est la période la plus propice pour vendre plus rapidement. 

Mais La durée de commercialisation et le prix de vente final dépendent surtout d’autres facteurs qui dépassent cette saisonnalité. 

Concernant le prix, un appartement se vend toujours à un prix de marché. 

C’est le prix sur lequel acheteurs et vendeurs tomberont d’accords. 

C’est aussi le prix maximum qu’un acheteur sera prêt à payer pour votre appartement. 

Aussi, un appartement pourra avoir différents prix de marché. Ce prix de marché sera inférieur ou égal à votre prix de présentation. Il faudra trouver l'acheteur prêt à payer le prix de marché le plus important.

Voici 10 astuces incontournables qui vous permettront de vendre votre appartement plus rapidement, au meilleur prix, quelque-soit le moment de l'année.

1 – Élaborer une stratégie. Engager un agent immobilier expérimenté.

Avant de commencer quoi que ce soit, déterminez la stratégie qui vous convient. Si vous aimez vous occuper de la vente et de la négociation, vous pouvez par exemple décider de vendre seul. Vous pouvez également tenter de faire appel aux services d’une agence immobilière low cost. 

Malheureusement, ces 2 options ne permettent souvent pas de vendre votre appartement rapidement au meilleur prix. 

Quelque-soit votre choix, maintenez-le tant que votre appartement est sur le marché. En effet, des changements de stratégies visibles sur des sites d’annonces pourraient amener les acheteurs potentiels à s’interroger.

Lorsque vous cherchez un agent immobilier, faites attention à ces 3 facteurs : 

• Son nombre d'années d’expérience 
• Sa connaissance du marché 
• L’ exposé de sa stratégie pour vendre votre appartement rapidement au meilleur prix 

Son expérience lui permettra également de connaître tout un tas de petits trucs et détails à mettre en place. Ceux-ci feront au final une grande différence.   

2 – Penser homestaging

Le home staging consiste principalement à organiser l’ameublement et la décoration.

Ainsi, l’appartement est présenté sous son meilleur jour pour la vente. Cela peut aussi impliquer un rafraîchissement.

Si vous avez des difficultés à vendre, si vous voulez vendre plus vite ou si vous voulez vendre plus cher, le home staging peut faire une grande différence.

Sachez que le home staging nécessite du temps et des efforts de votre part. Il doit se faire avant la mise en vente de votre appartement.

Cette mise en scène affectera la vision des acheteurs. Cela leur permettra de mieux s’imaginer dans les lieux. Cela pourra également faire augmenter le prix auquel vous vendrez.

Il permettra aussi de diminuer considérablement la durée de mise en vente. Déterminez combien de temps et d’argent vous souhaitez y investir. 

La mise en scène de l'appartement donnera une vision plus positive aux acheteurs. Cela leur permettra de mieux s’imaginer dans les lieux.

3 – Ranger. Désencombrer.

Faites une liste de vos meubles, tapis, objets, bibelots, peintures…, puis rangez les à la cave ou dans un espace de stockage en location. 

Le prix de la location de cet espace sera de quelques centaines d’Euros par mois. Cet investissement sera compensé par le prix de vente plus important de votre appartement. 

 Vous pourriez penser que le moyen le plus simple pour désencombrer votre appartement est de tout mettre dans vos placards et les armoires. 

Mauvaise idée : Toute personne qui visite votre appartement va vérifier les espaces de rangement. Si les placards sont trop remplis, cela montrera que l’appartement manque d’espaces de stockage.

Les meubles de taille imposante réduisent l’impression d’espace.

Rangez le trop plein d’objets de décoration et de bibelots. Adoptez une approche minimaliste pour les livres, les tapis et les rideaux.

Enlevez les appareils électroménagers de votre salle de bains et de votre cuisine.

La règle générale ? Débarrassez-vous du tiers de vos affaires : décorations de vacances, vêtements anciens, vêtements de saison, objets desquels vous ne vous servez plus. 

Plus votre appartement sera désencombré, mieux vous pourrez le vendre. 

Une fois que vous aurez jeté les objets inutilisés, organisez le reste ; l’espace de vie étant ce qu’il y a de plus important. 

4 – Nettoyer

Faites le grand ménage. Un appartement mal entretenu fait fuir les acheteurs potentiels lors des visites.

Faites appel à une entreprise spécialisée si vous ne pouvez pas le faire vous-même. Quelque-soit le moment de la mise en vente, votre appartement se doit d’être propre et rangé. 

• Il y a des endroits clés à nettoyer : 
• Le plan de travail de la cuisine 
• L’intérieur des placards et des armoires 
• Les appareils ménagers 
• Les coins des pièces et les sols 
• Les étagères 
• Les meubles 
• Les salles de bains et douches 
• Les fenêtres à l’intérieur et à l’extérieur 
• Les murs, les plinthes et les dessus de portes 
• La cave et le box

5 – Laisser entrer la lumière

La meilleure façon de mettre votre appartement en valeur, c’est de laisser entrer le soleil.

Prenez un peu de temps avant chaque visite pour bien faire rentrer la lumière dans votre appartement.

Si votre agent immobilier a de l’expérience, il aura le réflexe de le faire dans chaque pièce.

Ouvrez tous vos volets et stores, et allumez les lumières dans les pièces les plus sombres. Si la lumière naturelle manque dans une pièce, placez des lampes à lumière blanche ou des sources de lumière un peu partout pour créer une ambiance.

Avant chaque visite, ouvrez vos rideaux à une largeur plus importante que celle des fenêtres. Pour cela, il faudra que vos tringles soient plus larges que vos fenêtres. Illuminez les lieux en utilisant la lumière naturelle et des éclairages artificiels. 

L’éclairage constitue une part essentielle dans le home staging. En effet, les acheteurs aiment les appartements lumineux. 

Assurez-vous que vos appareils d’éclairage, spots, lampes sont design. Autrement, pensez à les remplacer. 

 Jouez avec différents types d’éclairages ; en plus de votre éclairage principal, créez une atmosphère accueillante avec des lampes et des appliques murales. 

  Utilisez des ampoules à lumière blanche qui retranscrivent la lumière du jour. 

 Une peinture blanche ou claire pourra également éclairer une pièce et la rendre plus grande. 

Enfin, un nettoyage en profondeur des fenêtres, des sols et des murs permettra à la lumière de mieux se refléter. Des fenêtres parfaitement propres font rentrer beaucoup plus de lumière dans l’appartement.   

6 – Réaménager les espaces

Commencez par le home staging de certaines pièces. 

Commencez par la pièce principale puis occupez-vous de la chambre principale et de la cuisine. Finissez par les chambres d’amis ou d’enfants.

La règle est la suivante : enlevez la moitié des meubles de votre appartement. 

Cela pourra être difficile émotionnellement de se séparer de certains d’entre eux. Mais votre appartement paraîtra beaucoup plus attrayant pour la plupart de vos acheteurs potentiels. 

De manière générale, un vendeur doit changer son état d’esprit. Il doit se mettre dans la tête de l’acheteur. 

En changeant votre état d’esprit, vous pourrez vous détacher de votre appartement et l’imaginer comme un produit. 

 Ainsi, vous pourrez préparer son espace de manière à susciter un maximum d’intérêt pour l’acheteur. 

Stockez vos meubles dans une pièce de rangement le temps de la vente. 

 Après avoir réduit le nombre de vos meubles, repositionnez les canapés, chaises et tables loin de vos murs. 

Puis posez un tapis sous les meubles de chaque zone. Cela créera différents espaces. 

Vos acheteurs pourront facilement s’imaginer y passer du bon temps avec leur famille ou leurs amis. 

7 – Dépersonnaliser

Ce n’est pas facile, mais il vaut mieux retirer ses photos de famille et souvenirs. Vous souhaitez que vos acheteurs s’imaginent chez eux et pas chez vous. 

Retirez les objets politiques ou au religieux, les dessins … Rendez votre appartement neutre. Votre futur acheteur doit pouvoir se sentir chez-lui dès les premières secondes. 

Les photos de famille peuvent aussi être remplacées par des objets décoratifs neutres pour l’acheteur. N’hésitez pas à passer un coup de peinture sur les traces sous les cadres enlevés.

Enlever des photos personnelles, les objets de famille et les souvenirs permettra à vos acheteurs de mieux s’imaginer vivant dans votre appartement 

Ce sera plus facile pour eux de se concentrer sur les caractéristiques du bien. 

Ainsi, un acheteur potentiel pourra s’imaginer chez-lui immédiatement. 

Ne détournez pas non plus l’attention de vos acheteurs sur vos œuvres d’art. C’est votre appartement que vous vendez.

Vous pouvez également rajouter une couche de peinture dans certaines pièces. Si vous décidez de passer un coup de peinture, mettez des couleurs neutres pour que l’acheteur puisse s’imaginer dans les lieux.

Pensez à des tons neutres, blancs, gris, taupe et crème sur les murs.

Faites en sorte que les gens voient l’espace pour ce qu’il est.

8 – Rajouter des détails. Faire des réparations. Faire la différence.

Réparations 

Commencez par réparer les choses voyantes. Attaquez-vous aux réparations évidentes qui attendent depuis longtemps. 

L’idée est d’empêcher vos acheteurs potentiels d’être distraits par la peinture écaillée, les fissures sur les murs ou plafonds, les planchers éraflés pendant leur visite. 

 Au lieu de penser à de futures réparations, vos acheteurs pourront se concentrer sur les avantages qu’offrent votre appartement. 

Vous économiserez ainsi du temps (et de l’argent) en éliminant d’éventuelles négociations sur des problèmes de réparation mineurs. 

Ces petites réparations vous épargneront une demande de baisse de prix souvent exagérée par les acheteurs. 

Cela vous permettra d’avoir des offres plus importantes. 

Rajoutez des détails et faites la différence. 

Une fois que votre appartement sera parfaitement mis en scène, rajoutez quelques touches de finition. 

Les gens adorent voir des fleurs dans les vases, une corbeille de fruits sur la table de la cuisine ou des serviettes pliées dans la salle de bains. 

 Un nouvel évier dans la cuisine, des luminaires, un rideau de douche ou un essuie mains dans la salle de bains ne coûtent pas chers et améliorent immédiatement le rendu de votre espace. 

Plutôt que de dépenser une somme importante pour refaire votre cuisine ou salle de bains, faites plusieurs petites améliorations. 

Celles-ci peuvent avoir un grand impact sur votre prix de vente. 

Liste non-exhaustive d’améliorations possibles dans votre appartement : 

  – Remplacez les spots grillés, achetez des ampoules qui retranscrivent la lumière du jour. 
– Mettez des fleurs ou des corbeilles de fruits sur la table du salon. 
– Faites appel à une entreprise pour nettoyer votre appartement de fond en comble. Les bois de fenêtres et les volets sont difficiles à nettoyer. Un espace impeccable reflétera mieux la lumière. 
– Si vous n’avez pas assez d’espace dans votre cave pour stocker vos meubles encombrants, louez un espace de stockage pour 2 ou 3 mois. 
– Dissimulez tous les fils liés à votre téléviseur ou votre ordinateur. 
– Achetez des étagères design en bois ou acier inoxydable. Celles-ci sont discrètes et minimalistes et donnent du cachet au lieu. 
– Faites quelques travaux de peinture. Utilisez des couleurs claires neutres qui agrandissent l’espace ; en mettant du blanc, vous ne vous tromperez pas. 
– Assurez-vous que votre plafond est plus clair que vos murs pour une impression de volumes. 
– Achetez des objets pas chers et design ajoutant des touches de modernité dans votre appartement. Vous pourrez les emporter après. 

– Améliorez l’éclairage intérieur de votre appartement. Rajoutez des éléments d’éclairage encastrés dans certaines pièces. En effet, dans les immeubles anciens de Paris, les appartements n’ont pas d’appliques murales. Ils n’ont que des lampes branchées sur des prises. 

– Achetez uniquement des ampoules qui retranscrivent la lumière du jour. 
Cela améliorera l’impression d’espace et de volume. 
L’éclairage permettra également de créer des ambiances individuelles dans chaque pièce. 

– Améliorez les éléments de votre cuisine. Utilisez des matériaux peu chers tels que l’acier inoxydable, le béton poli, la pierre, le bois, le stratifié ou les carreaux de céramique. 
– Ouvrez l’espace en cassant une cloison. 
En effet, les acheteurs potentiels apprécient les surfaces ouvertes. 
– Réparez les fissures qui peuvent ternir un mur ou un plafond. 
– Assurez-vous que votre entrée et votre salon sont accueillants. En effet, ce seront les premières pièces découvertes par vos acheteurs. 
– Faites poncer votre parquet s’il est rayé ou abîmé. 
– Faites des travaux dans votre cuisine. Cette pièce est la plus importante de votre appartement. Le blanc est la couleur de cuisine la plus populaire auprès des acheteurs. 
– Rajoutez des miroirs design pour agrandir l’espace. 
– Remplacer vos fenêtres anciennes par de nouvelles. 

Achetez des éléments de décoration design qui vous serviront dans votre prochain appartement. 

 Ce travail et ces efforts, en temps et en argent ne constituent pas une charge mais un investissement. 

Ils vous permettront de trouver plus rapidement l’acheteur prêt à acheter votre appartement au meilleur prix.

9 – Annonce professionnelle - Photos professionnelles

Voyez votre appartement du point de vue d’un acheteur pour mettre en évidence ses points forts et adoucir ses points faibles. 

Nous avons des photographes professionnels spécialisés dans les photographies d'appartements. Nous pourrons les amener pour sublimer votre appartement avant sa mise en vente.

96% des acheteurs commencent leur recherche sur les portails d’annonces immobilières comme seloger.com.

Votre annonce devra comporter au moins 6 photos.  En effet, des études montrent que les annonces d’appartements comportant plus de 6 photos ont 2 fois plus de chances d’être consultées par les acheteurs. 

 Demandez à un ami de vous dire si votre appartement est trop encombré. Puis prenez des photos un jour où il y a du soleil. Pour cela, on ouvre les fenêtres pour agrandir le champ visuel.

Puis, on opte pour des plans larges et des vues d’ensemble. Si c’est possible, prenez une photo par pièce. 

Rédigez ensuite un bon descriptif de l’appartement. Chaque paragraphe devra présenter une idée. 

Vous résumerez les critères de l’appartement en introduction (localisation, quartier, immeuble, étage) puis vous détaillerez les différentes pièces. 

Indiquez le nombre de chambres et les dépendances (parking, cave). 

Enfin, rajoutez les différents points qui le démarquent des autres appartements. 

Dans tous les cas, il est important d’être clair, précis et concis. 

Les acheteurs lisent en diagonal et doivent saisir les principaux critères en un coup d’œil. 

 En suivant ces bonnes pratiques, vous mettrez toutes chances de votre côté pour recevoir un maximum d'appels et de visites.

10 – Tester votre prix de présentation

Votre appartement est en vente depuis 2 ou 3 semaines. Malheureusement vous avez peu de demandes d’informations et de visites. 

 Dans ce cas, c’est une preuve évidente que le marché rejette votre prix de présentation. 

Il est trop loin du prix de marché maximum qu’un acheteur sera prêt à payer. 

Testez le prix de présentation pour obtenir le prix de marché maximum.

Dans un marché où la demande est forte, vous saurez au bout de 2 ou 3 semaines si votre appartement est dans une fourchette de prix acceptable. 

Il est légitime de vouloir obtenir le prix maximum. Il est donc important de tester. 

De manière générale, les vendeurs surestiment le prix de leur appartement de 5% à 10%. 

Mais la principale erreur commise est de laisser son appartement à un prix trop élevé alors que vous avez peu de demandes d’informations ou de visites. 

Le risque est de perdre du temps, de se lasser de la commercialisation, de commencer à cogiter et d’accepter la première offre d’achat venue. 

Evidemment, le prix de présentation est ce qu’il y a de plus important pour un acheteur.   

Mettez un prix trop haut et vous n’aurez aucuns appels. Mettez un prix trop bas et vous risquez un manque à gagner. 

 Un moyen simple mais efficace pour commencer est de consulter les annonces comparables sur seloger.com. 

Ainsi, vous verrez le marché à travers les yeux d’un acheteur. 

Vous aurez aussi une meilleure appréciation des prix pour des appartements similaires. 

 Vous aurez aussi une idée de ce qu’est un prix de marché pour un acheteur. 

Puisque c’est l’acheteur qui fera l’offre, il convient de se mettre à sa place. 

Alors que nous avons tous une idée de la valeur de notre appartement, les auto-évaluations sont rarement objectives. 

En effet, nous accordons une part émotionnelle à la valeur de notre bien qui biaise notre jugement. 

Un vendeur a un attachement émotionnel à son bien et aura naturellement tendance à le surestimer. 

 En comparant avec des appartements en annonce, selon vous quel serait un prix juste et cohérent pour un acheteur ? 

 Dans tous les cas, consultez les annonces d’appartements similaires sur seloger.com et meilleursagents.com 

Apprenez à échouer rapidement pour obtenir le prix de marché maximum. 

Un vendeur avisé tentera d’identifier le problème et de prendre des mesures proactives pour le corriger. 

Acceptez la critique de vos acheteurs potentiels ou de vos proches. 

 En effet, les vendeurs recevant les meilleures offres n’ont pas peur des critiques constructives. 

Faites évoluer la mise en vente dans le sens des acheteurs pour obtenir le meilleur prix de transaction.

Maintenant, à vous de jouer

Maintenant, vous disposez de tous les éléments pour vendre votre appartement rapidement, au meilleur prix.

Si on devais rajouter un dernier conseil, on pourrait dire: soyez flexible dans les visites.

Adaptez-vous aux horaires de vos acheteurs potentiels. Cela correspondra souvent à des visites le midi, le soir et le week-end.

Vos acheteurs souhaiteront également visiter rapidement après avoir vu l’annonce qui les intéressait.

Si votre vente se fait via un agent immobilier d’expérience et de confiance, quittez les lieux pendant la visite ; cela permettra à l’acheteur de dire ce qu’il pense vraiment de l’appartement.

Votre agent immobilier vous fera ensuite un compte rendu franc et détaillé. Cela permettra d’avancer ensemble sur la vente votre appartement.